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闷声发大财?宠物抖音运营的“秘密”

摘要: 宠物行业在抖音是一个闷声赚大钱的领域,为什么这么说呢?看几个宠物用品的抖音号就明白了。从飞瓜数据官网随便搜一下宠物用品的抖音号、随便截取几个抖音号,就能发现:宠物行业门槛真不高,带货也真的不难! ... . ...

宠物行业在抖音是一个闷声赚大钱的领域,为什么这么说呢?看几个宠物用品的抖音号就明白了。从飞瓜数据官网随便搜一下宠物用品的抖音号、随便截取几个抖音号,就能发现:宠物行业门槛真不高,带货也真的不难!


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上面这几个抖音号的粉丝都不多,最多的也就三十几万粉丝,还有的比如“xxx宠物用品”也就几千粉丝,但是他们的带货量却是非常惊人的,可以看出“xxx宠物用品”也是一个比较新的账号,这个账号30天内发表了30多个视频,有16个是带货视频,而带货视频销量是1360,客单价17块钱。


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“xxx宠物用品”账号是由河北的一家文化传媒有限公司来运营的,并非是真正的宠物用品公司,一家传媒公司比较懂营销,所以在很少粉丝量的情况下也达到了不错的带货,但是对于绝大多数的人来说,不太懂宠物用品的抖音营销,怎么办呢?大家可以按照下面的思路了解一下。


首先是选品,既然在抖音做宠物用品带货赚钱,那么选什么宠物用品呢?这个问题很重要,因为卖猫砂猫盆和卖猫粮完全是两码事!


关于选品:猫狗玩具、清洁用品


根据抖音发布的《2021抖音电商宠物经济洞察报告》显示抖音宠物的几个关键词分别是宠物用品消费、年轻的消费人群、新奇特以及泛娱乐,其中宠物用品主要以美容清洁用品为主,其次是猫零食、日用品。


值得注意的是,数据显示宠物消费主要还是以猫粮,狗粮为主,占到了总比例的35.9%。


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关于消费群体:年轻女性是宠物消费的主要群体

不管做什么产品,都需要了解你的主要消费群体。抖音的数据显示,抖音的宠物消费者呈现出非常明显的年轻化特征,30岁以下的用户占的比例较高。性别均衡,而且很多都是在一线城市。


虽然说男性、女性关注差不多,但是在具体购买力上男性和女性还是有差距的,抖音的洞察报告也显示,真正购买宠物用品的还是以女性为主,所以在发布内容方面还是要以打动女性为重点。毕竟她们才是消费主力军!

上面这些还是行业数据,真实的带货数据又是怎样的?


比如“xxx宠物用品”,这家产品的主要消费群体就是女性,年龄也是年轻化,18岁左右的人群占据了半壁江山。


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地域主要是一线城市为主,“xxx宠物用品”这个抖音号非常明确自己的定位,主要是以廉价的猫狗用品来作为噱头,客单价比较低,走的是薄利多销的路子。猫条可以说是抖音宠物用品非常重要的一个关键词,而“猫三狗四宠物用品”主要销售的也是猫条产品。


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关于账号运营:粉丝量多不见得带货多


有的人说抖音账号要到10万粉丝以上,在卖货前期主要先把粉丝账户做起来,再考虑卖货,其实也并非如此,“xxx宠物用品”其实也就4000多粉丝就开始卖货,以卖货为主的就没有必要前期追求多么多的粉丝,只要视频制作的好、直播做的好照样可以卖货。


粉丝量最多的不见得带货最多,这主要是因为抖音账号的定位和属性不同,很多账号还是偏向于猫狗娱乐分享,获得流量,但是这些流量并不是很精准,因为有的人看这些猫狗视频,不见得他自己有猫狗。因为现在生活压力比较大,生活节奏比较快,大家看宠物视频可以减压,所以就使得很多宠物博主即使是有了大量的粉丝,也出不来很多货,因为他们的流量并不是很精准,此类抖音号可以尝试推荐一些日用品,因为关注的粉丝杂,各种用品都可以推一下。


对于还没有什么粉丝,还没有什么带货成绩的宠物行业抖音号来说,如何做好账号运营呢?


1:打造宠物人设
做宠物用品带货,现在绝大多数成熟的抖音号运营者发布的视频主要还是以猫狗娱乐视频、和主人之间的互动视频为主。一般都会用一个宠物来吸引关注。制作这类视频其实非常简单,平常多拍就可以,找到合适的素材剪辑即可,而且成本也比较低,不像其他类型的产品那样还需要找模特儿拍摄,家里有宠物即可。


但想要做好带货,还要给自己的宠物做好设定,就像人设一样,让自己的宠物有个设定,更容易卖货!


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上面这位90多万粉丝的“xxx宠物用品”就是让家里的宠物“元宝”作为视频的主角拍摄视频。


他的粉丝非常有黏性,在评论的时候主要还是以评论元宝为主,这也说明了粉丝比较关注元宝。“xxx宠物用品”给宠物元宝立的设定就是:小心眼、小聪明,拍摄一些有趣的视频,很容易引起关注。


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2:注意视频时长
做直播,时长很关键,太短了还没引起兴趣,就结束了,无法成交;太长了,用户又烦了,自己也累,做宠物用品同样如此,要注意视频市场。

我们搜索了几个粉丝量超过百万的宠物用品抖音号,发现这些抖音号的直播视频时长都不长,以早上发布,上午发布为主。视频时长在半个小时以内。



此外,大家还可以注意一下定点直播的问题,“xxx宠物用品店”就是每天固定时间直播,这种固定时间能够形成粉丝黏性。


关于账号打造:宠物网红是怎样练成的?


做宠物用品的前提是有宠物,但是有宠物不见得就能做好带货,想把自己的宠物打造成网红,也需要策略,虽然说自己觉得自己家的宠物很可爱,但是真正拍摄出来是否能够展现出宠物的可爱呢?同样是养猫,回忆专用小马甲的折耳猫“端午”拥有着数百万粉丝,但是不是所有的折耳猫都有这样的粉丝。


1:要么有颜值,要么有特点
漂漂亮亮的宠物、看起来很乖的宠物最好拍,选择这些宠物来拍摄是最为安全的一种方式,但是这种宠物也比较多,也不容易出彩。还是需要一些运营策略。
如果宠物颜值并不是很高,就必须要有特点,给宠物打理下造型,可以去专业的宠物店定期洗澡、修剪毛发,让宠物看起来整洁干净。


2:运用好光线和场景
宠物长得萌,但是拍摄出来可能效果并不好,这是因为拍摄技术不高,所以做宠物用品也需要会拍宠物,不管是猫还是狗,眼睛会根据光线而呈现出不同的状态,正确运用光线才能拍出好的萌宠。
宠物会有活动,拍摄的时候宠物的走动场景涉及到家里的各个区域,家里干干净净的,给人的感觉也比较好,如果家里看起来非常的杂乱,拍摄场景看起来杂乱不堪,肯定会影响到用户。


3:要有趣,要挖掘素材
首先是要有一个准确的定位,宠物的名字要先起好,名字不宜太长,要凸显特点,同时又能让人记住,同时要注意宠物素材的挖掘,平常可以多拍,虽然在拍摄宠物的时候主要是展现出宠物的日常,但要去解读宠物的行为。
最后就是人宠合一,不能够只拍宠物,不拍人,要有一些互动视频才更有趣。

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本文作者
2022-1-4 15:34
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